射程距離理論
『ランチェスター戦略®』では、競争において「どの程度の差をつければ優位を確保できるのか」を示す考え方として「射程距離理論」があります。
これは、競争相手とのシェア差が一定水準を超えると、優位性が安定するという理論です。
第一法則が働く市場では、競合に対して約3倍の差がつくと圧倒的優位となります。
一方、企業が複数存在する市場では第二法則が働き、約1.7倍の差が優位を確保する目安とされます。
この数値は、競合との距離をどれだけ広げるべきか、またどの程度まで追い上げれば逆転の可能性が生まれるかを判断する指標になります。
競争状況を数値で把握し、戦略的にシェア差を築くことが勝利への近道なのです。