基本から応用まで、本家本元の正統なランチェスター戦略を体系的に理解、習得します

わが国が誇る「販売戦略のバイブル」といわれるランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として長年開催され続けた伝統のコースです。
シェアが低い企業がいかにして、市場の圧倒的1位にたどり着いたか。その思想とシナリオが理解できます。

・ブリヂストン、キヤノン販売、HIS、ドトールコーヒー... 業界や企業規模を問わず、国・地域や時代を越えて、シェアアップと事業の拡大成長を導いた成功法則
・統計的な結果にもとづき見出された原理原則と細やかな実践ノウハウの集大成
・協会認定インストラクターの中から実践指導経験が豊富で選ばれた講師が各講座を担当

本講座を受講すると

・ランチェスター戦略の原理原則が頭に染み込むようになります。
 何が適切で、何が不適切か、戦略を描く段階で判断を見誤ることがなくなります。

・ビジネスの現場でどう応用するのか、具体的な戦略のたてかたと実践方法をつかめます。
 学んだことを、明日からの行動にすぐ活かすことができます。

・各界からの、ビジネスを学びたい、成果を上げたい意欲的な方々との交流にも恵まれます。
 視野が広がり大いに刺激を得ることになるはずです。

・修了者は、協会認定インストラクターコースの受講資格を得られます。
 社内の公認指導者、独立コンサルタントやアドバイザーとして、研鑽やキャリアアップの絶好の機会です。

このような方におすすめです

経営者として、各事業の問題点を洗い出し、ポートフォリオの最適解を探したい

・経営者、経営幹部として、社員が自発的に戦略を描けるようになる共通言語がほしい

・販売の前線のリーダーとして、販売現場をテコ入れし、担当地域の市場シェアを確実にあげたい

・企画担当部門として、体力勝負だけで頑張る営業部隊に、効率的に戦略的に動けるに導きたい

・事業拡大をはかる上で、どの地域から攻めれば確実に勝てるか、どこにどの順で拠点を築くべきか、効果的な戦略をたてたい

・企新製品、新事業のスムーズな立ち上げの戦略を描きたい

・コンサルタント・営業として、顧客企業のシェアアップ、事業拡大のアドバイスができるようになりたい

・自社の過去の成功と失敗の体験について、その原因と構造をしっかり理解し、次世代の経営に役立てたい

受講者の感想

・NO.1を目指す戦略を戦術に落とし込むアプローチがわかりました

・自社顧客とともにつかえる知識が身についた

・シェア獲得のための再現性がある方法を知ることができた

・自社の強みをどうつくるか、どう顧客から選ばれるかについて、考えが方をあらためることができた

・自社顧客とともにつかえる知識が身についた

・現業に沿った講義内容で、事例も多く紹介されて実践的でわかりやすかった

受講方法

集合研修となります 
※コロナ禍の影響により当面の間Zoomを利用したオンライン講座を開催いたします。

開催時間・内容

全5講座(第1~第5講座)を1講座につき、「本講座」と「フォローアップ講座」を開催いたします
※コロナ禍の影響により当面の間Zoomを利用したオンライン講座を開催いたします。

【フォローアップ講座とは】
本講座での解説を基に、演習課題に取り組みをいただき、下記のような内容にて開催をいたします
・演習課題の解答解説(答え合わせ)
・受講者みなさまからのご質問についての解説を行い情報共有
・質問に関連した事例解説
※本講座の講義内容やフォローアップ講座講義進行により変更する場合がございます

第69期開催日程 ※Zoomを利用したLive配信

講座内容開催日
ランチェスター戦略基本編1.ランチェスター戦略とは
2.ランチェスター法則
3.弱者の戦略、強者の戦略
4.市場占有率(マーケット・シェア)の科学
5.3つの結論
【オンライン講座】
2023年1月23日(月) 19:00 〜 21:00

【フォローアップ講座】
2023年1月30日(月) 19:00 〜 20:00

講師:佐々木篤史
地域戦略編1.地域戦略の基本方針
2.商圏
3.地域戦略のノウハウ
4.地域戦略の実務
5.ケース演習
【オンライン講座】
2023年2月7日(火) 19:00 〜 21:00

【フォローアップ講座】
2023年2月15日(水) 19:00 〜 20:00

講師:山下一
シェアアップ戦略編1.ローラー調査
2.市場シェアとカバー率
3.ランチェスター式ABC分析
4.シェアアップ目標と戦略づくり
5.ケース演習
【オンライン講座】
2023年2月22日(水) 19:00 〜 21:00

【フォローアップ講座】
2023年3月1日(水) 19:00 〜 20:00

講師:吉田稔
営業戦略編
1.セールスマンには作業を標準化すべし
2.セールマン管理の問題点
3.セールス・マネジャーの条件
4.コンサルティング・セールス―その現状と課題
【オンライン講座】
2023年3月08日(水) 19:00 〜 21:00

【フォローアップ講座】
2023年3月15日(水) 19:00 – 20:00

講師:本間賢一
市場参入戦略編1.多角化戦略
2.市場参入と製品戦略
3.市場時期別の戦略
【オンライン講座】
2023年3月20日(月) 19:00 〜 21:00

【フォローアップ講座】
2023年3月27日(月) 19:00 – 20:00

講師:村上一幸

費用

\ オンライン講座開講記念特別価格 /
 非会員の方 : 132,000 円(税込)
 個人会員の方: 118,800 円(税込)
 法人会員の方: 104,500 円(税込)
 ※受講料+配布資料+消費税

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