シェアの分布と推移
『ランチェスター戦略®』では、市場シェアの構造を4つの型で整理します。
① 分散型：多数の企業が拮抗し、突出したリーダーがいない状態。競争が激しく、局地戦での差別化が重要になります。
② 相対的寡占型：上位数社が優位を持つが、完全支配には至らない構造。戦略次第で順位変動が起こりやすい段階です。
③ 二大寡占型：上位2社が市場を分け合い、一騎打ちの様相。シェア差がそのまま競争力に直結します。
④ 絶対的独占型：1社が圧倒的シェアを持ち、市場を支配する状態。参入障壁が高く、他社は対抗が難しくなります。
市場構造を見極め、自社の立ち位置に応じた戦い方を選ぶことが、勝ち続けるための戦略なのです。