強者の個別戦略
『ランチェスター戦略®』における強者の個別戦略
『ランチェスター戦略®』では、強者はシェアの優位を前提に、市場を面で支配する個別戦略を取ります。
第一に広域戦。商圏を広げ、市場全体を押さえ込みます。
第二に遠隔戦。広告・ブランド・流通網を活用し、弱者との接近戦を避けます。
確率戦で接触回数を増やし、成果を確率的に積み上げます。総合主義により商品・価格・販促を網羅し、顧客の選択肢を独占します。
強者は、フルラインの商品戦略をとることで、どのカテゴリーでも市場シェアを押さえる戦略をとることで、総合的に勝つことを目指します。
誘導作戦で強者に有利な土俵に導き、弱者に不利なポジションに誘導します。
規模の優位を最大限に活かし、市場全体を制圧する。これが強者の個別戦略なのです。