強者の基本戦略「ミート戦略」
『ランチェスター戦略®』では、市場シェアで優位に立つ強者は「ミート戦略」を基本とします。
これは、弱者の「差別化」の動きに素早く対応し、同質・同価格帯の商品やサービスをぶつけて弱者の「差別化戦略」を解消して、包囲していく戦い方です。
強者は広域戦・確率戦を展開し、面で市場を押さえ込みます。
総合主義と誘導作戦によって顧客の選択肢を自社中心に組み立て、市場全体を支配下に置きます。
規模の優位を活かして競合の差別化の芽を摘む。これが強者が安定的に勝ち続けるための戦略なのです。
直近の事例では、高市自民党は、食品の消費税の減税(限定2年)政策を選挙で訴えることで、野党の消費税減税の差別化をミートし、野党の差別化戦略を封じて、選挙で大勝しました。