シェアアップで経営目標達成
経営で最も重要な視点は「シェアを取ること」にあります。市場では1位と2位の差は想像以上に大きく、1位は2位の数倍の影響力と収益力を持ちます。
『ランチェスター戦略®』では、「圧倒的な1位」(ナンバーワン)を目指します。市場を地域・顧客・商品などで細分化し、自社が確実に勝てる領域を見極めます。
そしてその分野に経営資源を集中投下し(一点集中)、段階的にシェアを積み上げていくことで、売上と利益は安定します。安定した利益は次の施策への投資となり、さらに競争力を高める好循環を生み出します。
シェアを軸にした経営設計こそが、成熟市場で成長し続けるための最も確実な戦略なのです。