三点攻略法
『ランチェスター戦略®』では、「三点攻略法」をエリアの攻略に使用する。
三点攻略法とは、最初に狙うべき目標地域を中心に、三方向から包囲するように攻めていく戦略手法である。
まず市場を細分化し、自社が最も勝ちやすいセグメントを選定する。
次に、その中心市場を軸に周辺へ戦線を広げ、第1点・第2点・第3点を連携させて攻撃することで、競合の反撃を封じながら確実にシェアを拡大していく。
各セグメントでは同じ戦術を繰り返し適用し、第1点から第3点まで、順にカテゴリーのナンバーワンを創っていくことで、強くなった三方から総攻撃し、目標地域を攻略する。
中小企業などの弱者が、攻略が難しい重要な地域を攻略するときに有効な戦略手法です。