市場地位と戦略
『ランチェスター戦略®』では、市場シェアの差が企業の業績を決定づけると考える。
特にナンバーワンと2位の差は、価格決定力・営業効率・利益率に直結し、中小企業などの弱者(市場シェア2位以下の)が勝つためには、戦う場所と方法を変える必要がある。
その中核となるのが市場細分化（市場を細かく分ける）と経営資源を最も勝ちやすい一点に集中投下する(一点集中)である。
商品・地域・業種・客層などを徹底的に細分化し、競合の弱い領域を特定したうえで、そこに資源を集中させ、局地的なナンバーワンを確保する。
弱者は分散せず、集中によって戦局を制するのである。
この戦略により、受注が安定し、利益が積み上がり、その利益がさらに戦力強化へと再投資される好循環が生まれる。『ランチェスター戦略®』は、弱者が市場で主導権を握るための最短ルートです。