ランチェスター戦略®の戦略体系
『ランチェスター戦略®』において、弱者(市場シェアが2位以下)が、市場で勝つためには、理論の理解だけでなく、実行できる戦略体系を構築することが不可欠である。
市場参入からシェア拡大までの一連の流れを設計し、1位と2位の差を冷静に分析した上で、勝てる領域へ経営資源を投下することが成果を左右する。
具体的には、まず市場参入戦略を定め、次に地域戦略・流通チャネル戦略・営業戦略を連動させて運用する。
その過程で市場細分化（勝てる市場単位へ分解する）を行い、最も優位性を築ける領域に一点集中（経営資源の集中投下）を実施することで、局地的なナンバーワンの確立を狙う。