「市場シェア」の重視
ランチェスター戦略®では、市場で成果を出すために最も重要なのは、「何をするか」ではなくどこで戦うかを明確に定めることです。
競争戦略の本質は、市場シェアを基準に自社の立ち位置を見極め、取るべき打ち手を決める点にあります。
不況期には市場の奪い合いが激化し、戦略の質がそのまま業績差として表れます。
特に、規模で劣る立場にある企業が広く戦線を広げると消耗戦に陥りやすく、勝機は一点集中にあります。
市場占有率や生産量、売上高といった「数字」を軸に現状を把握し、戦う場所を絞り込みます。
この原則は成熟市場に挑む現在の経営環境でも今なお実践的です。経験を重ねたビジネスパーソンだからこそ、今一度立ち止まって見直したい、実践的な競争戦略の核心です。