ランチェスターの法則を経営分野に応用する
『ランチェスター戦略®』では、経営においても市場でのシェア順位が戦い方を決定づける重要な基準になります。
基本的に市場シェア1位の企業を「強者」、2位以下を「弱者」と定義し、企業の規模や歴史に関係なく区分されます。
たとえば、近年、差が縮まりましたが、ビール市場では、アサヒビールが市場シェア1位で強者、2位のキリンビール以下は弱者に分類されます。
どれほど優良な企業であっても、市場順位が下であれば「弱者の戦略」を選択する必要があります。
この市場地位の違いによって、強者と弱者では取るべき戦略が正反対となるため、まず自社の立ち位置を正確に把握することが、経営戦略を考える第一歩となります。