シェアアップのプロセス管理
『ランチェスター戦略®』では、シェアアップのプロセス管理で、市場シェアを拡大します。
市場シェアを高めるには、市場・顧客・地域の現状を分析し、勝てる領域を細分化し、絞り込みます。
次にローラー調査やランチェスター式ABC分析で重点分野を絞り込み、シェアアップ目標と具体的戦略を設計します。
営業訪問計画として実行へ落とし込みます。この一連のプロセスを回すことで、中小企業などの弱者でも勝てる仕組みが構築され、営業成果を出すことで、企業の成長へとシフトしていきます。
『ランチェスター戦略®』を使い、企業の戦略と営業の現場をつなぐことこそ、シェアアップ経営の核心です。