「ランチェスターの第二法則」が示す数の圧倒的優位

日本の田岡信夫氏は、英国のF.Wランチェスターが、発見した「ランチェスターの法則」を応用して、『ランチェスター戦略®』として、経営、営業戦略に進化させました。

「ランチェスターの第二法則」は、敵が視界に入らない広域戦や総合戦、近代兵器を使用する確率戦など、複数の競合が同時に影響し合う市場を前提とした理論です。

この法則では戦闘力は「武器効率 × 兵力数の二乗」で表され、数の差が結果に大きく影響します。兵力が多い側は時間の経過とともに損害を分散できる一方、少数側は集中的な打撃を受けやすくなります。

そのためエリアを限定せず広域で戦う、広域戦などの第二法則の環境では、兵力数の確保やシェア拡大が決定的な意味を持ち、数で劣る中小企業が、営業力や資金力のある大企業と正面から戦うと不利になりやすいことが明確に示されています。

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