ローラー調査実施方法
ローラー調査とは、一定の地域を対象に、販売店などを一軒ずつ調査し、市場の実態を把握する方法です。
調査を行う前には、対象商品や調査対象となる地域を決め、調査に必要なリストや調査用紙などを準備します。事前準備を整えることで、効率的かつ正確な市場調査につなげます。
調査では、対象地域を細分化し、販売店を一軒ずつ訪問して情報を収集します。
調査対象となる商品や販売店を明確にしたうえで、調査員名、販売店名、自社商品・競合商品の売上高など、必要な項目を記録します。
また、調査に必要な携帯電話(カメラ・ボイスレコーダー搭載)、お礼の品なども準備します。
『ランチェスター戦略®』では、地域や市場を細かく区分し、実際の販売状況を把握することが重要です。
ローラー調査によって得られた現場の情報をもとに、自社の強みや競合との位置関係を明確にし、今後どの地域・顧客に重点を置くべきかを判断する材料として活用できます。