ローラー調査
市場の現状を正確に把握するためには、実際の販売現場から情報を集めることが重要です。
ローラー調査とは、重点地域を設定し、その地域にある販売会社などを一軒一軒訪問して、商品の販売実態を調査する方法です。
ローラー調査のポイント
・市場をセグメント（細分化）する
・地域ナンバーワンに適した地域を重点地域とする
・重点地域の販売会社を全数調査する
・調査品目の売上高や店内シェア等を聞き出す
実際の販売現場を訪問し、調査品目の売上高や店内シェアなどを確認することで、市場の実態を把握します。全数調査によって、より正確な情報を得られることが特徴です。
『ランチェスター戦略®』では、広い市場を一括して捉えるのではなく、地域を細分化し、重点地域を明確にすることが重要です。現場の情報を収集し、限られた経営資源を重点地域に集中させるための調査方法です。