市場シェア
市場シェアとは、市場全体に占める自社商品の割合です。
自社の市場での位置づけを把握するには、売上だけでなく、競合商品との関係を含めてシェアを捉えることが重要です。
市場シェアを捉える3つのポイント
・生産・流通・市場の3段階で考える
・自社と競合商品の販売量を調査する
・市場を細分化して、具体的なシェアを把握する
例えば「事務機器全体」ではなく、「コピー機」、さらに「複合機能付きコピー機」というように市場を細分化します。
対象市場を具体化することで、自社と競合のシェアや競争状況が明確になります。
『ランチェスター戦略®』では、では、市場を細分化して競争状況を把握することが重要です。
どの市場で自社が優位に立っているのかを明確にし、重点的に攻略する市場を定めることが、シェア拡大につながります。