流通マーケティング
『ランチェスター戦略®』では、市場シェアを高めるための流通マーケティングも、弱者と強者では戦略が異なります。
弱者は、まず客内シェアを高めることが重要です。
限られた販売店や取引先で自社商品の取扱比率を高め、確実に支持を獲得することで市場シェアを積み上げていきます。
一方、強者はカバー率を重視します。
販売店や流通網を広く確保し、多くの市場を押さえることで市場シェアを拡大します。
このように、弱者は「深く」、強者は「広く」という考え方で戦略を組み立てることが重要です。
そして、客内シェアやカバー率を高めた先に市場シェアが拡大し、最終的には顧客から第一想起されるマインドシェアの獲得につながるのです。