流通チャネル
商品が消費者へ届くまでには、生産者・卸売業者・小売業者など、さまざまな流通経路があります。
これを流通チャネルと呼び、中間業者が何段階入るかによって流通の仕組みが決まります。
流通段階を減らせば利益率は高まり、自社で価格や販売をコントロールしやすくなります。
一方で、営業や販売、管理まで自社で担う必要があるため、人員や負担は大きくなります。
卸売業者や代理店を活用すれば、販売力や販路を借りて効率よく市場を広げることができます。
自社の商品・営業力・販売戦略に合わせて最適な流通チャネルを選ぶことが重要です。それが、シェアアップにつながる流通戦略の基本となります。
『ランチェスター戦略®』では、基本的に弱者は局地戦、強者は広域戦を選択します。
戦略に合わせて、流通チャネルを選ぶことが重要になります。