重点エリア
『ランチェスター戦略®』では、弱者は、ナンバーワンを狙いやすい地域や成長性の高い地域を優先して攻略することが重要です。
重点エリアを決めることで、効率よくシェアアップにつながります。
シェアアップを実現するには、市場全体ではなくエリアごとの実態を把握することが重要です。
まずは顧客マップをもとに地域を約10エリアに区分し、それぞれの市場規模や自社シェアを分析します。
市場規模に大きな差がある場合は、大きなエリアをさらに細分化し、小さなエリアは統合するなど、市場規模をできるだけ均一に整えます。
次に、各エリアの市場性や競合状況を比較し、自社が重点的に攻める地域を決定します。
エリア分析のポイント
*シェアだけでなく市場性・競合状況も確認する
*エリアごとのシェアを算出する
*市場規模の差は平準化して比較する
*重点エリアは10か所前後に絞る