シェアアップ戦略
『ランチェスター戦略®』では、自社の商品等の市場シェアをアップしていきます。
「シェアアップ戦略」では、市場や顧客の情報を分析し、戦略を立ててから実行することが重要です。地域の状況を正しく把握することで、効率よくシェアを高めることができます。
シェアアップ戦略の7ステップ
① 自社の商圏・テリトリーを分析する
② 顧客マップを作成し、市場を見える化する
③ 商圏・テリトリーを細分化し、重点エリアを設定する
④ ローラー調査で現地の情報を収集する
⑤ 重点エリアを分析し、攻める市場を明確にする
⑥ シェアアップ目標と営業戦略を決定する
⑦ 戦略を実行し、成果を検証・改善する
『ランチェスター戦略®』では、市場を正しく分析し、重点地域を見極めたうえで戦略を実行します。それが、シェアアップへの近道となります。