地域戦略（三点攻略法の手順）
『ランチェスター戦略®』の「地域戦略」の独特の手法に、「三点攻略法」があります。
出店戦略で、多くの業態の企業が使用して実績を上げて来ました。
「三点攻略法」とは、本命地域にいきなり攻め込むのではなく、周辺地域から順番に攻略していく「地域戦略」です。
① 自社に有利な地域（点の市場）を攻略する
まずは競争上有利な地域を選び、シェア40％を目標に地盤を固めます。
② 本命地域に隣接する地域を攻略する
次に、本命地域の周辺エリアへ進出し、ここでもシェア40％を確保します。この段階では、本命地域へ進出する必要はありません。
③ 第3の地域を攻略し、線の市場をつくる
さらに周辺地域でシェア40％を獲得し、地域同士をつなげて「線の市場」を形成します。
④ 最後に本命地域を攻略する
周辺3地域で地盤を築いた後、本命地域へ進出します。これにより、点から線、線から面へと市場が広がり、地域全体で優位なポジションを築くことができます。
東京攻略でいえば、神奈川・埼玉・千葉を先に攻略し、最後に東京へ進出する考え方です。
弱者が強者との正面対決を避けながら市場を広げる、『ランチェスター戦略®』の代表的な「地域戦略」です。