地域戦略（⑤市場攻略法）
『ランチェスター戦略®』の「地域戦略」では、最初から広い市場や強い競合がいる地域に挑むのではなく、勝ちやすい地域から順番にシェアを高めることが基本です。
市場にはさまざまな攻略方法がありますが、代表的な考え方として次の4つがあります。
・三点攻略法
・西側拠点説
・北守南進論
・点・線・面の市場
重要なのは、十分なシェアを獲得する前に商圏を広げすぎないことです。
戦力が分散すると競争力が低下してしまいます。
まずは一つの地域で確実に強い地位を築き、その後に周辺市場へ展開していく。
この積み重ねこそが、弱者が勝ち残るための『ランチェスター戦略®』の「地域戦略」の基本原則です。