地域戦略（④市場体質）
『ランチェスター戦略®』では、同じ「点の市場」でも市場の特質によって戦い方が変わると考えます。
【よそもの市場】
人や企業の流入が多く、新規参入しやすい市場です。地域との結び付きよりも商品力やサービス力が評価されやすく、外部企業にもチャンスがあります。
弱者が地域戦略を進める際は、まず市場の特質を見極めることが重要です。地元企業が強い「うちもの市場」に正面から挑むよりも、新規参入しやすい「よそもの市場」を選んだ方が成果を上げやすい場合があります。市場規模だけでなく、その地域がどのような特質を持っているかを理解することが、効率よくシェアを高めるポイントなのです。
【うちもの市場】
地域に根付いた企業や店舗が有利な市場です。地元とのつながりや信頼関係が強く、新規参入が容易ではありません。地域密着型の企業が強みを発揮しやすい市場がこれに当たります。