地域戦略（③市場構造）
『ランチェスター戦略®』では、地域市場を「点の市場」「線の市場」「面の市場」の3つに分類して考えます。地域戦略を成功させるためには、自社がどの市場で戦っているのかを正しく把握することが重要です。
【面の市場】
都市部のように人口や企業が広範囲に分布する市場。強者向けの市場です。
同じ商品やサービスでも、市場構造によって有効な戦略は異なります。
特に中小企業や弱者は、いきなり広大な面市場で戦うのではなく、まずは点市場で地域ナンバーワンを目指し、その後、線市場へと展開していくことが基本です。
市場の形を見極め、自社の立場に合った地域で戦うことが、着実にシェアを高めるポイントなのです。
【点の市場】
地方都市や離島など、地域ごとに独立した市場。弱者向けの市場です。
【線の市場】
高速道路や鉄道沿線など、人や物流の流れに沿って形成される市場。弱者から強者へステップアップするための市場です。