メーカー・卸売ビジネスの「テリトリー戦略」
『ランチェスター戦略®』では、メーカーや卸売業の地域戦略を考える際、まず地域情報を見える化することが重要と考えます。
人口、顧客分布、競合状況、交通網などの情報をマップ化・グラフ化することで、営業エリアの実態を正確に把握できます。
そのうえで、自社の戦力に見合ったテリトリー（営業担当エリア）を設定します。
地域データを分析し、顧客が集中する地域や攻略すべき重点エリアを明確にすることが成果につながります。
地域を正しく知り、次に戦う場所を決めることが大切です。
地域情報の見える化こそが、効果的なテリトリー戦略の第一歩なのです。