店舗型ビジネスの「商圏戦略」

『ランチェスター戦略®』では、店舗型ビジネスの商圏を3つに分けて考えます。

一次商圏：固定客が中心となる最重要エリア 確定商圏

二次商圏：継続的な集客が期待できるエリア 売上商圏

三次商圏：来店可能な最大範囲のエリア 最大商圏

重要なのは、すべての商圏を均等に狙うのではなく、まず一次商圏で圧倒的な支持を獲得することです。

店舗周辺で認知度とシェアを高めることで、口コミや紹介が広がり、二次・三次商圏への集客にもつながります。

足元の商圏を徹底的に固め、地域密着型の強みを築くことが、地域ナンバーワンへの最短ルートです。

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