商圏戦略の方法
『ランチェスター戦略®』では、自社の商圏の形や大きさを把握するのが大切だと考えます。
時間軸によって次の6つに分けられます。
最寄圏：日常的に利用される身近な商圏 2km圏
買回圏：比較・検討して購入する際の商圏 10km圏
通勤圏：通勤・通学など日常の移動範囲にある商圏 30km圏
ドライブ圏：自動車での来店を前提とした商圏 50km圏
トラック圏：物流・配送を中心に考える商圏 70km圏
工場立地圏：生産や流通の効率を重視する商圏 70~120km圏
重要なのは、自社の商品やサービスがどの商圏で選ばれているかを把握することです。
弱者は広い市場を狙うのではなく、自社が優位に戦える商圏を見極め、そこへ経営資源を集中させることが重要です。
商圏を正しく理解することが、地域ナンバーワンへの第一歩なのです。