地盤強化の原則(ナンバーワンエリアをつくる)

『ランチェスター戦略®』における地域戦略では、ナンバーワンエリアを確立するために「地盤強化」が重要です。

単に地理的に近いだけでは差別化にはならず、「特定エリア」で継続的に顧客に選ばれる状態をつくることが求められます。

地盤とは、本社・支店・営業所・店舗周辺における自社の影響力が集中した領域を指します。

メーカーであれば、工場も含みます。

拠点や関連施設が集まるほど顧客接点は増え、結果としてシェアが高まりやすくなります。

弱者はこの“密度”を意識し、エリアごとに優位性を築くことが重要です。

同業が密集する激戦地に参入するのではなく、競争の少ないエリアを選び、資源を集中させて地盤を固めることが勝利への近道です。

弱者が勝ち続けるための実戦的な地域戦略なのです。

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