足下の敵攻撃の原則(ナンバーワンエリアをつくる)

『ランチェスター戦略®』において弱者が勝つためには、「競争目標」と「攻撃目標」を明確に分けることが重要です。

「競争目標」とは、自社より上位にいる強敵であり、市場全体での戦略的な基準となります。

一方、「攻撃目標」は自社より下位の企業であり、実際にシェアを奪いにいく現実的な対象です。
特に地域や拠点単位で見ると、全社のシェア順位と支店のシェア順位は一致しないことが多く、細分化されたエリアごとに自社の立ち位置を把握し、足下の敵から確実にシェアを奪うことが必要です。
大手企業でも過去の成功体験から格上企業に戦いを挑んで、失敗した体験を経験した方もいると思います。
自社が、強者(シェア1位)か弱者(シェア2位以下)を判断し、弱者は勝ちやすい格下相手を攻撃し、局地戦で優位を築いたうえで上位へ挑む。

この積み上げこそが、最短でナンバーワンに近づく実戦的戦略なのです。

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