一点集中の原則(ナンバーワンエリアをつくる)

『ランチェスター戦略®』における一点集中は、戦略的な「手順」で実行することが重要です。

地域を県・市町村・道路・線路・山川などで市場を細分化します。

さらに顧客層（年齢・性別・職業）や業種・規模なども掛け合わせて、勝てる可能性のある単位まで落とし込むことが出発点です。

次に、その中から成長性や競合状況を見極め、「ナンバーワンが取れるエリア」を重点化します。

最後に、その重点エリアへ営業人員や資源を集中投下します。競合を上回る戦力配置を仕掛けます。

この「細分化→重点化→集中化」の流れを徹底することが、重点エリアで勝ち、且つ、シェアを積み上げる最短ルートです。

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