地域戦略の目標と5原則
『ランチェスター戦略®』の地域戦略は、市場を細分化し、その中で勝てる領域に経営資源を集中することが出発点です。
勝てる土俵を自ら定め、一点突破で資源を投下することが、弱者にとっての基本戦略となります。
実行指針となるのが、以下の5原則です。
①一点集中の原則：1位になれる重点エリア定める
②足下の敵攻撃の原則：ライバルを絞り込み、市場シェアの下位を攻撃する
③地盤強化の原則：地元をしっかり固める
④ナンバーワンキープの原則：大口顧客やリーダー格顧客を確保する
⑤固定化の原則：離脱客をなくし、顧客を維持、固定する
一貫して実行することで、局地的優位を確立し、面へと展開していく。
この積み上げこそが、弱者が勝ち続けるための戦略なのです。