『ランチェスター戦略®』の「地域戦略」の基本原理
「地域戦略」の基本は、「細分化」と「集中」の2点にあります。
広いエリアを一度に攻めるのではなく、地域を小さく区切り、それぞれに優先順位をつけて攻略していくことが重要です。
江戸時代の対馬における猪退治の例のように、対象を細かく分け、一つずつ確実に制圧していく発想が基本となります。
具体的には、
①地域を細分化して小さな単位で捉える
②有望なエリアに資源を集中させる
③周辺から中心へと段階的に攻めていく
という流れで進めます。
これにより、各エリアで確実にシェアを高め、「ナンバーワン」を積み上げていくことが可能になります。