ランチェスター戦略®とはNo.31 - NPO法人ランチェスター協会

ランチェスター戦略®の「地域戦略」

地域戦略とは、企業間競争において差別化を実現しやすい重要な戦略であり、特に弱者が勝つための有効な手段です。

顧客に近い営業所や店舗など「最前線の拠点」を軸に、特定の地域へ密着することで競合との差を生み出します。

単に広く展開するのではなく、地域を細分化し、重点エリアを定めて集中的に戦うことがポイントです。

具体的には、

①地域を細分化して狙うエリアを明確にする

②地域ごとの特性に合わせた施策を展開する

③営業や物流などの生産性・効率性を高める

という3つの視点が重要になります。

このように地域ごとに戦略を最適化することで、限られた資源でも競争優位を築き、シェア拡大につなげることができるのです。