資源を集中させる「一点集中主義」
『ランチェスター戦略®』において弱者が取るべき基本は、「一点集中主義」です。
経営資源が限られている以上、商品・顧客・地域・販売経路といったセグメントを細分化し、その中から、勝てる分野に絞り込み、そこへ資源を集中投下することです。
重要なのは、数ある選択肢の中から優先順位を明確にし、最も成果が見込めるセグメントを選ぶことです。弱者はまず地域、次に得意先、商品といった順で強化領域を定め、ナンバーワンを狙います。
一点に集中するということは、他を捨てる決断でもあります。この選択と集中こそが、限られた資源で成果を最大化し、競争に勝つための最短ルートなのです。