足下の敵攻撃の原則

『ランチェスター戦略®』では、勝つための基本原則として「足下の敵を攻める」ことが重要とされます。

無理に格上に対して、正面から挑むのではなく、自社より下位の企業に戦力を集中させることで、確実に勝ちを積み重ねていく考え方です。

上位の「競争目標」と足下の敵の「攻撃目標」を明確に分けて考えます。

弱者は、まず直下の競合に対して優位を築くことが優先です。無理に上位企業へ挑むのではなく、勝てる相手に対して攻撃を仕掛けることが成果につながります。

戦う相手と順序を誤らず、着実に順位を上げていく。

この積み重ねこそが、弱者が市場で勝ち上がるための実戦戦略なのです。

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