もっとも大切な結論「ナンバーワン主義」
『ランチェスター戦略®』において最も重要なのは、「ナンバーワン主義」という考え方です。
中途半端な順位ではなく、特定分野で一位を獲得することが、競争優位を築く出発点となります。
第一法則が働く局面では、2位に対して約3倍の差をつけることで圧倒的優位を確立できます。
一方、第二法則が働く市場では、約1.7倍の差が安定的な優位の目安となります。
重要なのは、最初から全体でNo.1を狙うのではなく、地域・商品・顧客などを細分化し、「勝てるセグメント」を一つずつ増やしていくことです。
弱者は、地域・顧客・商品の順で、強者は、商品・顧客・地域の順で攻略していくことです。
この積み重ねが、最終的に全体でのNo.1を実現する最短ルートなのです。