経営資源の配分
『ランチェスター戦略®』では、企業の戦力を「戦略力」と「戦術力」に分けて考えます。
「戦略力」は商品開発や流通チャネル、物流、情報システムなどの「見えない力」であり、企業の競争力の土台となるものです。
一方、「戦術力」は営業員数や営業拠点、販売促進費、売場面積など、市場で直接的に成果を生み出す「見える力」を指します。
「戦略力」は市場に投入されるまで相手からは見えにくく、戦術力は市場との直接的な接点として表れます。
ランチェスター理論では、これらの特性を踏まえ、経営資源を戦略力：戦術力＝2：1の割合で配分することが、競争優位を築くうえで望ましいとされています。