シェアアップと事業の拡大成長を導く成功法則を学ぶ
講義とグループワークでより実践できるランチェスター戦略を身につける!!

わが国が誇る販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として長年開催をしております伝統のコースです。当協会認定インストラクターが各講座を担当いたします。

ランチェスター戦略とは・・?

  • 田岡信夫先生が、膨大なマーケット・リサーチデータとランチェスター法則他軍事理論から紐解き編み出した、ビジネスの必勝戦略です。我が国が誇る販売戦略のバイブルです。
  • ブリジストン、キャノン販売、HIS、ドトールコーヒー・・・業界や企業規模を問わず、国・地域や時代を越えて、シェアアップと事業の拡大成長を導いた成功法則です。
  • 統計的な結果にもとづき見出された原理原則と細やかな実践ノウハウの集大成を学びます。シェアが低い企業がいかにして、市場の圧倒的1位にたどり着いたか。その思想とシナリオが理解できます。

本講座を受講すると・・・

  1. ランチェスター戦略の原理原則が頭に染み込み、事業戦略戦術の判断力がアップします。
  2. ビジネスの現場でどう応用するのか、具体的な戦略のたてかたと実践方法をつかめます。
  3. 各界からの、ビジネスを学びたい、成果を上げたい意欲的な方々との交流にも恵まれます。
  4. 修了者は、協会認定インストラクターコースの受講資格を得られます。

講座開催日程

【第1講】2020年05月13日(水)13:00-17:00 ランチェスター戦略基本編  
【第2講】2020年05月28日(木)13:00-17:00 地域戦略編  
【第3講】2020年06月10日(水)13:00-17:00 シェアアップ戦略編
【第4講】2020年06月25日(木)13:00-17:00 営業戦略編
【第5講】2020年07月08日(水)13:00-17:00 市場参入戦略編
【第6講】2020年07月28日(火)13:00-17:00 自社での活用
【第6講:自社での活用】はランチェスター戦略をどのように「活用しているか」「活用していくか」各自持ち時間内で発表いただきます。受講者の発表より
さまざまな業種のランチェスター戦略の活用を学ぶことができます。

講座カリキュラム 

開催日 講座 内容
2020年05月13日(水曜日)
13:00~17:00
ランチェスター戦略基本編 ランチェスター戦略の原点
ランチェスター法則
市場シェア7つのシンボル目標値
強者の戦略、弱者の戦略
2020年05月28日(木曜日)
13:00~17:00
地域戦略編 地域戦略の目標と5原則
7つの商圏とテリトリー戦略
地域戦略のノウハウ
三点攻略法
商圏の分析
2020年06月10日(水曜日)
13:00~17:00
シェアアップ戦略編 代理店・特約店の考え方
市場シェアの調査方法
ローラ-調査とは
シェアアップ戦略のプロセス
Aa店率とは
2020年06月25日(木曜日)
13:00~17:00
営業戦略編 営業担当者の攻撃力の法則
戦略2:戦術1の原則
営業マンの5大戦法
販売情報の収集
顧客管理
新規開拓4回訪問の原則
2020年07月08日(水曜日)
13:00~17:00
市場参入戦略編 市場参入の基本原則
プロダクトサイクル曲線とグーパーチョキ理論
多角化の技術
TP(ターニングポイント)の見つけ方
2020年07月28日(火曜日)
13:00~17:00
自社での活用 「ランチェスター戦略の自社での活用」のテーマで、ランチェスター戦略を「どのように活用しているか」「どのように活用していくか」を全員の前で発表をしていただきます。受講者の発表よりさまざまな業種のランチェスター戦略の活用を学ぶことができます。

開催会場

会場:特定非営利活動法人ランチェスター協会本部常設会場 ランチェスターホール
東京都新宿区高田馬場1-27-1ファインテックビル3F

受講料

受講料:150,000円  個人会員:135,000円 法人会員:120,000円 ※消費税別
[法人会員様限定特典]
同法人でのお申込みの場合お二人目以降のご受講はおひとり95,000円(消費税別)となります。

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第62期専門研究コースご案内はこちらから

会場へのアクセス (google map)

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