シェアアップと事業の拡大成長を導く成功法則を学ぶ
オンライン講座（Zoomによるライブ講義／録画映像講義配信）で開催
録画映像講義配信でお休みの日、空き時間にも学べるランチェスター戦略
わが国が誇る販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として長年開催をしております伝統のコースです。当協会認定インストラクターが各講座を担当いたします。
ランチェスター戦略とは・・？
- 田岡信夫先生が、膨大なマーケット・リサーチデータとランチェスター法則他軍事理論から紐解き編み出した、ビジネスの必勝戦略です。我が国が誇る販売戦略のバイブルです。
- ブリジストン、キャノン販売、HIS、ドトールコーヒー・・・業界や企業規模を問わず、国・地域や時代を越えて、シェアアップと事業の拡大成長を導いた成功法則です。
- 統計的な結果にもとづき見出された原理原則と細やかな実践ノウハウの集大成を学びます。シェアが低い企業がいかにして、市場の圧倒的１位にたどり着いたか。その思想とシナリオが理解できます。
本講座を受講すると・・・
- ランチェスター戦略の原理原則が頭に染み込み、事業戦略戦術の判断力がアップします。
- ビジネスの現場でどう応用するのか、具体的な戦略のたてかたと実践方法をつかめます。
- 修了者は、協会認定インストラクターコースの受講資格を得られます。
当講座の講義をオンライン配信いたします。配信開始日よりご都合にあわせて受講いただけます。
ぜひみなさまのビジネスにご活用いただければ幸いです。
集合研修でのご受講をご希望の方
新型コロナウイルス感染拡大影響により集合研修の開催を見合わせております。
再開が決まりましたらお知らせをいたします。
講義カリキュラム（本講座・フォローアップ講座）はこちらから
講座受講料はこちらから
講座配信日程 ライブ講座終了後に録画映像講義の配信を行います。
Zoomによるライブ講義（リモート）にて開催をいたします。
また、「専門研究コース本講座」および「フォローアップ講座」の講義映像は、録画映像講義として後日配信をいたします。
録画映像講義は、当日のライブ講義に参加できなかった方や繰り返し学習して頂く事でより学びを深めて頂く事を目的としております。
本講座講義時間は90分～最大120分程度になります。
(各講座講義内容のボリュームや質問等進行状況によります)
第1講座 ランチェスター戦略基本編 講師：龍野智幸
本講座
ライブ講座：2020年11月25日（水）15：00～
録画配信日：2020年11月27日（金）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20201125_Lanchester_Senmon_6401_001.zip（約4.47MB）
［内容物］
（はじめに：20201125_Lanchester_Senmon_6401_Int.pdf（約567KB））
（講座テキスト：20201125_Lanchester_Senmon_6401_HTXT.pdf（約4.85MB））
（理解度テスト：20201125_Lanchester_Senmon_6401_TST.pdf（約54KB））
復習シート20201125_Lanchester_Senmon_6401_002.zip（約138KB）
［内容物］
（復習シート：20201125_Lanchester_Senmon_6401_R.pdf（約147KB））
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約207MB 講義時間 2:01:08)
フォローアップ講座
ライブ講座：2020年12月09日（水）13：00～14：00
録画配信日：2020年12月11日（金）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20201209_Lanchester_follow-up_6401_001.zip（約1.51MB）
［内容物］
（講座テキスト：20201209_Lanchester_follow-up_6401_H.pdf（約1.69MB））
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約528MB 講義時間 1:10:26)
第2講座 地域戦略編 講師：山下一
本講座
ライブ講座：2020年12月09日（水）15：00～
録画配信日：2020年12月11日（金）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20201209_Lanchester_Senmon_6402_H.zip（約2.47 MB）
［内容物］
（講座テキスト：20201209_Lanchester_Senmon_6402_H.pdf（約2.58MB））
※【訂正】テキスト最終ページ
■次回フォローアップ講座について
（誤）2020年10月23日（水） 13:00-14:00
（正）2020年12月23日（水） 13:00-14:00
ご迷惑をおかけいたしましたことを、深くお詫び申し上げます。
演習問題解答用紙20201209_Lanchester_Senmon_6402_WS.zip(約210KB)
［内容物］
（演習問題解答用紙：20201209_Lanchester_Senmon_6402_WS.pptx (約229KB)）
復習シート20201209_Lanchester_Senmon_6402_R.zip（約173KB)
［内容物］
（復習シート：20201209_Lanchester_Senmon_6402_R.pdf（約178KB)）
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約395MB 講義時間 2:10:33)
フォローアップ講座
ライブ講座：2020年12月23日（水）13：00～14：00
録画配信日：2020年12月25日（金）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20201223_Lanchester_follow-up_6402_H.zip(約431KB)
［内容物］
(講座テキスト：20201223_Lanchester_follow-up_6402_H.pdf(約467KB))
演習問題模範解答20201223_Lanchester_follow-up_6402_WSA.zip（約172KB）
［内容物］
（演習問題模範解答：20201223_Lanchester_follow-up_6402_WSA.pdf（約184KB））
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約197MB 講義時間 1:04:54)
第3講座 シェアアップ戦略編 講師：夏山栄敏
本講座
ライブ講座：2020年12月23日（水）15：00～
録画配信日：2020年12月25日（金）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20201223_Lanchester_Senmon_6403_001.zip(約1.29MB)
［内容物］
（講座テキスト：20201223_Lanchester_Senmon_6403_H.pdf(約1,265KB))
（演習問題：20201223_Lanchester_Senmon_6403_WSQ1.pdf(約192KB))
復習シート20201223_Lanchester_Senmon_6403_R.zip（約213KB）
［内容物］
（復習シート：20201223_Lanchester_Senmon_6403_R.pdf(約224KB））
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約333MB 講義時間 1:58:53)
フォローアップ講座
ライブ講座：2021年01月07日（木）13：00～14：00
録画配信日：2021年01月09日（土）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20210107_Lanchester_follow-up_6403_001.zip(約572KB)
［内容物］
（補助資料：20210107_Lanchester_follow-up_6403_AS1.pdf（約133KB))
※タイトル：『構造シェアの調整』
（事例資料：20210107_Lanchester_follow-up_6403_AS2.pdf（約474KB))
※タイトル：『（事例研究／でんかのヤマグチ）お客さんはえこひいきしていいのです！』
追加資料20210107_Lanchester_follow-up_6403_002.zip（約746KB）
［内容物］
－演習問題模範解答－
（演習問題模範解答：20210107_Lanchester_follow-up_6403_WS1.pdf（約119KB))
※タイトル：『問1解答用紙』
（20210107_Lanchester_follow-up_6403_WS2.pdf（約154KB))
※タイトル：『問２解答（Ｔ社・Ｏ社・U社・I社・Y社）』
（20210107_Lanchester_follow-up_6403_WS3.pdf（約149KB))
※タイトル：『各社ABC分析（Ｔ社・Ｏ社・U社・I社・Y社）』
－補助資料－
（20210107_Lanchester_follow-up_6403_AS3.pdf（約260KB))
※タイトル：『基本戦略・5大戦法設定シート』
（20210107_Lanchester_follow-up_6403_AS4.pdf（約179KB))
※タイトル：『営業、1点突破重ね勝機』
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約206MB 講義時間 0:59:53)
【お詫び】担当講師夏山栄敏より講義冒頭のご挨拶途中から開始しております。申し訳ございません。
第4講座 営業戦略編 講師：名和田竜
本講座
ライブ講座：2021年01月07日（木）15：00～
録画配信日：2021年01月09日（土）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20210107_Lanchester_Senmon_6404_001.zip(約452KB)
［内容物］
（講座テキスト：20210107_Lanchester_Senmon_6404_H.pdf（約614KB)）
復習シート20210107_Lanchester_Senmon_6404_002.zip(約188KB)
［内容物］
（復習シート：20210107_Lanchester_Senmon_6404_R.pdf(約200KB)）
追加資料20210107_Lanchester_Senmon_6404_003.zip(約269KB)
［内容物］
（講座テキスト追加分：20210107_Lanchester_Senmon_6404_AS1.pdf(約286KB)）
※1ページ目：名和田竜講師プロフィール（全5ページ）
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約255MB 講義時間 1:50:09)
フォローアップ講座
ライブ講座：2021年01月20日（水）13：00～14：00
録画配信日：2021年01月22日（金）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
演習問題模範解答20210120_Lanchester_follow-up_6404_001.zip（約100KB）
［内容物］
（演習問題模範解答：20210120_Lanchester_follow-up_6404_WSA.pdf（約128KB））
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約157MB 講義時間 0:55:31)
第5講座 市場参入戦略編 講師：鈴木俊介
本講座
ライブ講座：2021年01月20日（水）15：00～
録画配信日：2021年01月22日（金）
ダウンロード ※zipファイルのパスワードは設定しておりません。
講座テキスト20210120_Lanchester_Senmon_6405_001.zip（約3.23MB）
［内容物］
(講座テキスト：20210120_Lanchester_Senmon_6405_H.pdf(約602KB))
(講師経歴書：20210120_Lanchester_Senmon_6405_K.pdf(約141KB))
(参考資料１：20210120_Lanchester_Senmon_6405_R1.pdf(約133KB))
※タイトル：『参考：ムーア、テクノロジーユーサーの消費階層』
(参考資料２：20210120_Lanchester_Senmon_6405_R2.pdf(約520KB))
※タイトル：『セグメンテーション＆ターゲティング事例』
(演習資料１：20210120_Lanchester_Senmon_6405_WSQ1.pdf(約991KB))
※タイトル：『ケース演習：PLCと市場時期』
(演習資料２：20210120_Lanchester_Senmon_6405_WSQ2.pdf(約1,156KB))
※ビリーズブートキャンプ
復習シート20210120_Lanchester_Senmon_6405_002.zip（約171KB）
［内容物］
（復習シート：20210120_Lanchester_Senmon_6405_R.pdf(約183KB))
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約242MB 講義時間 1:53:17)
フォローアップ講座
ライブ講座：2021年02月02日（火）13：00～14：00
録画配信日：2021年02月04日（木）
※配布資料はありません
ストリーミング 配信中
録画映像講義（約342MB 講義時間 1:11:48)
本講座カリキュラム
| 本講座開催日 | 講座 | 内容 |
| 2020年11月25日（水） | ランチェスター戦略基本編 | ランチェスター戦略の原点 ランチェスター法則 市場シェア７つのシンボル目標値 強者の戦略、弱者の戦略 |
| 2020年12月09日（水） | 地域戦略編 | 地域戦略の目標と５原則 ７つの商圏とテリトリー戦略 地域戦略のノウハウ 三点攻略法 商圏の分析 |
| 2020年12月23日（水） | シェアアップ戦略編 | 代理店・特約店の考え方 市場シェアの調査方法 ローラ－調査とは シェアアップ戦略のプロセス Aa店率とは |
| 2021年01月07日（木） | 営業戦略編 | 営業担当者の攻撃力の法則 戦略２：戦術１の原則 営業マンの５大戦法 販売情報の収集 顧客管理 新規開拓４回訪問の原則 |
| 2021年01月20日（水） | 市場参入戦略編 | 市場参入の基本原則 プロダクトサイクル曲線とグーパーチョキ理論 多角化の技術 ＴＰ（ターニングポイント）の見つけ方 |
当講座ではおこないません |
自社での活用 | 「ランチェスター戦略の自社での活用」のテーマで、ランチェスター戦略を「どのように活用しているか」「どのように活用していくか」を全員の前で発表をしていただきます。受講者の発表よりさまざまな業種のランチェスター戦略の活用を学ぶことができます。 |
フォローアップ講座カリキュラム
第2講座の地域戦略編以降は本講座での解説を基にフォローアップ講座開催日までの間、演習課題に取り組んでいただきます。
フォローアップ講座は
・演習課題の解答解説（答え合わせ）のほか
・受講者からの質問についての解説を行い情報共有
・質問に関連した事例解説
上記を中心としてカリキュラムを組んでおります。
受講料 ※オンライン講座開講記念特別価格
受講料：120,000円 個人会員：108,000円 法人会員： 95,000円 ※消費税別
【受講料のお支払について】
ご請求書を発行させていただき、銀行振込にてお支払をお願いいたします。
現時点では『クレジットカード決済』、『電子マネー決済』等は対応ができておりませんこと、
ご理解の程何卒よろしくお願い申し上げます。
経営戦略としてのランチェスター戦略は田岡信夫氏が確立したものです。
その著作権と、ランチェスター戦略の商標の二つの知的財産は株式会社ランチェスターシステムズ（代表取締役 田岡佳子）が所有しています。
当協会は同社より知的財産の管理を委託されています。この知的財産を元に、ランチェスター戦略の普及啓蒙活動を行っています。
