当協会常務理事・研修部長の福永雅文の著書『小が大に勝つ逆転経営(日本経営合理化協会)』が9月10日に発刊いたします。Amazonにてお求めいただけます。
定価14,850円 ※消費税込(10%)

競争戦略・販売戦略のバイブル「ランチェスター戦略」を、中小企業の業績改善にどのように使っていくか。戦略コンサルタントの筆者が、指導事例を元に、今、社長が知っておくべき市場攻略・営業戦略の勘どころを明示。

●強者に飲み込まれることがない「小が大に勝つ」戦略
●ITベンチャー、メーカー、住宅リフォーム、印刷、商社、保育園、保険代理店…新旧19社の業績向上事例
●業界・業種・業態・規模・業歴を問わず、導入可能であり、その応用範囲は無限

市場が縮小し、競争が激化する中でも、自らの会社を生き残らせるための「勝つための原理原則」を説いた社長必読の書。(日本経営合理化協会ホームページり)

本書のご紹介 目次

はじめに ~戦略の失敗は戦術では取り返せない~
序章 時代のランチェスター戦略
第1章 差別化戦略 ライバルと違う自社のつくり方
第2章 一点集中主義 5大戦法の組み合わせ方
第3章 ナンバーワン主義 市場シェアを算出し戦略を立てる
第4章 地域戦略 中小企業が地域ナンバーワンになる方法
第5章 チャネル戦略 チャネルを制するものが市場を制する
第6章 シェアアップ戦略 目標、戦略、ターゲット
第7章 営業戦略1 攻撃力の増大のための社長の勘どころ
第8章 営業戦略2 新規開拓の仕組みを導入する
終章 ランチェスター法則から導き出される戦いの原理と勝ち方の原則
おわりに

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