BtoBランチェスター戦略・オンライン・コーチング
当講座は協会理事・認定インストラクターの鈴木俊介が代表を務めます
株式会社経営技法が運営いたします。

講座について

ランチェスター戦略専門研究コースで学んだことを、トータルで成果、実績につなげたいかたへのご案内です。

製造業、IT、企業向けサービスなど産業財の拡販を模索中で、今取り組んでいる担当製品や事業のすすめかたを改善したい方に

◯ 効果的な市場シェアアップ作戦・・誰に売るのを優先するか?
◯ 集客、選客、受注に至るプロセスを改善

について、アドバイスいたします。
オンラインで、1人様から最大で3人までの少数クラスです。


各種講座を学んだけれども・・・

理論ではわかった、でもいざ実践するとなると・・いろいろ戸惑いも多く、前に進めない
差別化した商品・サービスをつくりこむにも、何をどこから改善したいかわからない


社内で展開したいのだが・・・

◯ 結局は予算がない、人手も足りない・・
◯ 情報がない、頼りになる人が周りにいない、組織の壁まではこえられない・・・
◯ 新規需要を掘り起こせない、既存客だのみ
◯ 他のみんな(同僚、他部門、教科書のBtoCの事例・・)より売りにくいものを売っている


という方にお応えします。

学んだことをどうすれば、実践としての知恵、独自の作戦(それ自体が差別化)に仕立てられるか、ご相談にのりながら一緒にデザインしていく、というものです。

通常は企業様向けに、チーム単位で展開しているサービスですが、熱意と問題意識ある、毎日あれこれ、頭のなかでさまよう、なやまれる、頑張っている個人の皆様にも同じ内容で提供します。

個別コーチングの方法

企業様向けにコンサルティングで行っているのと同じようなすすめかたです。
理論説明のあと、すぐご自身の案件でどう応用するか、一緒に議論の上アドバイスいたします。


◯ 1セッションあたり2,3名様までの参加枠。90分~120分です。
◯ お一人さまあたり、多くのご相談時間を使うことで内容の充実をはかります。
◯ 第三者のビジネスにも触れていただくことで、より高い視座客観的な視点やビジネス・センスを磨いていただけます。


少数ですので、日程は固定せず、参加者と講師とのご都合にあわせて都度ご相談です。
コース自体は応募者が1,2名様お揃い次第開催決定とします。
(7月から1枠開催します。ただいま、もう1名様募集します。)

計5回、期間は約2~4ヶ月(受講者皆様のご都合、ご事情にあわせて)です。

応募要件

◯ ランチェスター協会講座 ランチェスター戦略専門コース受講は必須ではありませんが入門編レベルの知識は最低限有していていること。(未受講の場合は事前にミニ講座を別途受講いただきます)
◯ BtoBマーケティングの実務上の課題や新事業創造のテーマをお持ちの方

カリキュラム

[第1講] 市場構造の再認識

◯ 自社が、自製品が戦う市場はどこか?
◯ セグメンテーション、ターゲットは誰?
◯ 市場シェアをはかるものさしを考える

[第2講] 差別化のブラッシュアップ

商品コンセプト、サービスの提供方法について、
◯ 真の差別化、どんな顧客価値を与え、それが他とどう異なるか、魅力があるか?
◯ 何から、どんなことなら手をつけられそうか?

[第3講] 売上獲得プロセスの再構築

◯ 集客→選客→受注→維持にいたる各段階の作戦を構築
◯ 集客と選客の仕組みをつくる
◯ いかにして費用対効果を最大限にし、受注コストを下げるか?

[第4講] 受注確率を上げる

◯ ランチェスター戦略の営業戦略の応用
◯ セールス・プロセスとチェックポイント
◯ 相手の意思決定プロセスを分析する
◯ 媒体・場面ごとの「口上」のポイント

[第5講] 振り返り、復習

◯ 改善点、不明点のあらいだし
◯ ビジネスモデル全体の振り返り
◯ 社内説得の方法 他

 

受講料

20万円(消費税込)

聴講のみ

5万円/5回 または 1万5千円/1回(それぞれ消費税込)

聴講とは

解説用のテキスト等資料は配布します。
最初の30分は講義解説中心、後半から実務案件の議論になります。

◯ コンサルタントと実務案件をもつ受講者との対話を聴講。
※ 対話、議論には原則参加できません。
◯ 質問は聴講者も可です。場合によっては講師からも意見を求めることもあります。

 

講師プロフィール

鈴木俊介 株式会社経営技法 代表取締役社長
ランチェスター協会 理事 公認インストラクター
ユニークブレインラボ®開発者

主に製造業、ITなどBtoB企業を対象にした、新製品・新事業創出を支援
思考技術=ものの観方、考え方、考える手順を基軸においたソリューション、ノウハウを設計開発。知識を実務に活かす「センス」を鍛えることで、成果創出につなげる。
産業財、自動車、エレクトロニクス業界を中心に、大手コンサルティング会社が提供しない領域で、技術、マネジメント、マーケティング問わず、顧客の課題に合わせた、独自のコンサルティング、及び研修メニューを提供。

1)前例もお手本もない、全く独自のコンセプトで新商材・サービスを生みだし
2)顧客ゼロから開拓マーケティング、営業してきた
すなわち、創る側、売る側、”どちらも”「ゼロから1」の経験を持ち、理論と実践両方の側面から深く理解しているコンサルタントは、他にほとんど見当たらないと思われます。

ご案内はこちらから

お問い合わせはこちらから (株式会社経営技法鈴木俊介宛 E-mail) 

お問い合わせはこちらから (ランチェスター協会 お問い合わせフォーム)