当協会と姉妹団体でありますランチェスター戦略学会は田岡信夫先生を創始とする「ランチェスター戦略」を様々な分野から研究者と実務家が相集い、創造的な研究と議論を重ねながら、さらなる新しい理論を構築していくことを目的として活動をしております。その研究成果をみなさまに発表いたします。多くのみなさまにお聞きいただきたく奮ってのご参加をお待ち申し上げます。

~各界にて活躍の精鋭が登壇いたします~

特別講演 『旅行業界におけるランチェスター戦略』
澤田秀雄氏(株式会社エイチ・アイ・エス代表取締役会長兼社長(CEO))

基調報告 『新時代を創る競争戦略~偶然を掴む知恵~』
上原征彦(公益財団法人流通経済研究所 理事・名誉会長、株式会社コムテック22 代表取締役

報告1 『投資オンチでもできた弱者逆転の「ランチェスター式不動産投資成功術!」』
夏山栄敏(ドリームクロス合同会社代表、ランチェスター協会常務理事)

報告2 『ランチェスター戦略の視点を援用したブランド戦略』
岸泰之氏(株式会社東急総合研究所 主席研究員 執行役員 研究部長)

報告3  『外国からの個人客を魅了し、トップクラスの免税店になったアッキーインターナショナル』
阿部英行氏(株式会社アッキーインターナショナル 代表取締役、全国免税店協会会長 会長)

報告4 『「グローバル時代に勝ち抜く中小企業の競争戦略」-事例研究-株式会社アタゴ』
藤坂浩司氏(株式会社ぶぎん地域経済研究所 調査事業部副部長兼主席研究員)

講演・報告テーマなど詳細が決定次第、協会からのご案内メール、ホームページにて随時お知らせをいたします。   

 

研究テーマ

『新時代を創る競争戦略』

 

開催日時

2019年11月9日(土)
研究大会:09:50~17:25 (受付開始09:30より)
懇親会 :18:00~20:00

タイムスケジュール

(基調講演50分・質疑応答10分)
(特別講演50分・質疑応答10分)
(報告30分・コメント10分・質疑応答10分)

09:30 受付開始


09:50ー10:00 司会挨拶

岩渕 美智子(首都大学東京(OU)講師・NBCR対策推進機構特別顧問・石川県観光特使)

[プロフィール]
岩渕 美智子(いわぶち みちこ)

首都大学東京オープンユニバーシティ講座講師、国際医療福祉人材育成機構顧問、ルーマニア商工会議所理事、石川県観光特使など。
青山学院大学卒、ジョージタウン大学大学院修士課程修了(国際関係論)。
東洋大学法学部助教授、宮城県環境生活部次長(知事の招聘により)、東北福祉大学客員教授などを経て現職。
著書に『ワシントンから日本への20の警告』、『湾岸戦争は日本をどう変えるか』、『政治は動いていないのか』など。


10:00ー10:10 開会挨拶

小泉 徹(ランチェスター戦略学会会長・首都大学東京教授)

[プロフィール]
小泉 徹(こいずみ とおる)

ランチェスター戦略学会会長、首都大学東京教授(オープンユニバーシティ/経営・会計学分野)。慶応義塾大学商学部卒。同大学大学院商学研究科博士課程修了。専門分野は流通・マーケティング。著書に『サービス・マーケティングの新展開』(共著)、『新版商業学入門』(共著)、『サービスの品質と生産性について』など。 経営哲学学会理事。 2011年にランチェスター戦略学会会長に就任。

10:10ー11:10 基調報告『新時代を創る競争戦略~偶然を掴む知恵~』

上原 征彦(公益財団法人流通経済研究所 理事・名誉会長 株式会社コムテック22 代表取締役)

[プロフィール]
上原 征彦(うえはら ゆきひこ)

1968 年東京大学経済学部卒、日本勧業銀行に数年勤めた後、公益財団法人流通経済研究所にてマーケティングと流通の研究に従事した。その後、明治学院大学経済学部教授、明治大学専門職大学院教授及び研究科長を経て現在に至る。2010年の5月に流通経済研究所の理事長に就任、現在は理事・名誉会長。主な政府の委員は産業構造審議会 流通小委員会委員長ほかを務める。著書には『マーケティング戦略論』(有斐閣)、『創発するマーケティング』(日経BP 企画)、『価値づくりマーケティング』(丸善出版)など多数。

[報告の要旨]

これからは、グローバル化・デジタル化・少子高齢化など時間的多様化と空間的多様化が同時に進行するため、技術・生産・営業での目に見える差別化能力よりも、その源泉たる「人間の知恵」が企業の競争力を決めていく。とりわけ、時間・空間の多様化によって、企業は、当初の予定を超えた偶然に直面するため、これを必然化する知恵(創発をつくる知恵)が必須となる。本講ではこうした知恵の解明を行なう。

 


11:20ー12:10 報告1 『 投資オンチでもできた弱者逆転の「ランチェスター式不動産投資成功術!」』

報告者
夏山 栄敏(ドリームクロス合同会社代表、ランチェスター協会常務理事)

[プロフィール]
夏山 栄敏(なつやま まさとし)
国内外の製薬企業にて営業、経営計画部、マーケティング部PM・部長、教育研修部長を歴任。営業担当者約5000名以上、営業マネージャー500名以上の研修を担当し、現在、コンサルタント&セミナー講師
MBA(米国ジョージ・ワシントン大学院、マーケティング専攻)、薬剤師、全米NLP協会NLPトレーナー、ファイナンシャル・プランナー(CFP)、宅地建物取引士
ランチェスター協会「専門研究コース」「入門講座」担当。医薬品企業・医薬品卸のみでなく、幅広い業界の営業・マーケティング・研修戦略など講演多数
(著書) 「投資オンチでもできた弱者逆転のランチェスター式不動産投資成功術」セルバ出版

[報告の要旨]

ゼロから出発したサラリーマンが、不動産投資で成功するための戦略こそがランチェスター戦略でした。ランチェスター戦略を実戦した体験を報告します。
・ 10年で14棟126戸。その成功要因の大きな1つが、〝ランチェスター戦略〟を活用した不動産投資法。
・ 何度も難しい局面に遭遇しながらも大きな失敗をせずにそれを乗り越えることができた。
・ 「勝算なきは戦うなかれ」とは孫子の兵法の一節。行き当たりばったりの活動ではなかなか勝てない。
・ 気合だけでは絶対に勝てない。どうやったら勝てるのか、その仕組みを考えるのが戦略づくり。
・ 小が大に勝つための戦略、すなわちゼロから出発したサラリーマンが不動産投資で成功するための戦略こそがランチェスター戦略。

コメンテーター
名和田 竜(ランチェスター戦略学会幹事・ランチェスター協会常務理事)

[プロフィール]
名和田 竜(なわた りょう)
相模女子大学非常勤講師、NPOランチェスター協会常務理事、澤田経営道場選考委員
広告代理店にて、営業・プランナーとして多くの成功企画を手掛ける。独立後は企業に対するコンサルティング及び研修講師をはじめ執筆・講演など幅広く活動中。公益財団法人澤田経営道場では講師兼カリキュラム及び教育全般も担当。その他マーケティングカレッジや「戦国武将・幕末維新に学ぶシリーズ」等の講師も務める。
<主な著書等>
『ジャパネットたかたすごい戦略』(あさ出版)
『しくじり企業も復活する7つの大原則』(ビジネス社)
『まんがで身につく!ランチェスター戦略』(あさ出版)他多数


12:10ー12:30 ランチェスター戦略学会・年次総会

司会:竹端 隆司(ランチェスター戦略学会副会長・ランチェスター協会理事長)


12:30ー13:30 昼休み


13:30ー14:30 特別講演『旅行業界におけるランチェスター戦略』

澤田 秀雄(株式会社エイチ・アイ・エス 代表取締役会長兼社長(CEO))

[プロフィール]

澤田 秀雄(さわだ ひでお)
株式会社エイチ・アイ・エス 代表取締役会長兼社長(CEO)。ハウステンボス株式会社 代表取締役社長。
1951年大阪府に生まれる。1980年エイチ・アイ・エスの前身である「株式会社インターナショナルツアーズ」を設立。格安航空券販売を中心に航空券とホテルを組み合わせた個人旅行、パッケージ旅行の販売を手掛ける。1990年社名を「株式会社エイチ・アイ・エス」に変更。2010年ハウステンボス株式会社代表取締役社長に就任。2016年エイチ・アイ・エス 代表取締役会長兼社長(CEO)に就任。2019年ハウステンボス株式会社取締役会長に就任。
著書 「『旅行ビジネス』という名の冒険-ベンチャー-」(ダイヤモンド社)、「思う・動く・叶う!」(サンマーク出版)、「H.I.S.机二つ電話一本からの冒険」(日経ビジネス人文庫)、「運をつかむ技術」(小学館)


14:35ー15:25 報告2 『ランチェスター戦略の視点を援用したブランド戦略』

報告者
岸 泰之(株式会社東急総合研究所 主席研究員 執行役員 研究部長)

[プロフィール]
岸 泰之(きし やすゆき)
株式会社東急総合研究所 主席研究員 執行役員 研究部長。
1963年東京生まれ。北海道大学大学院環境科学研究科(現、大学院環境科学院)修了。株式会社東急総合研究所に入社。以来、東急㈱および東急不動産㈱の経営戦略、「東急」ブランド戦略の策定、鉄道事業、バス事業、住宅事業、リゾート事業、リテール事業、文化事業、シニア事業等の事業戦略策定、マーケティングに携わる。

[報告の要旨]

ブランドは、お客さまの「記憶」の中で他の類似のものとの識別されるためのもので、ひいてはビジネスモデルそのものといえる。ゆえに、ブランド価値を高めるには市場において一定の地位にある必要があり、その過程においてランチェスター戦略の基本的な視点は有効といえる。そこで、これまでのブランドを中心とするマーケティング・コンサルティングの経験を踏まえて、ランチェスター戦略の視点を援用したブランド戦略について解説する。

コメンテーター
角 俊三(ランチェスター協会常務理事)

[プロフィール]
角 俊三(すみ しゅんぞう)
ランチェスター協会常務理事。東京急行電鉄株式会社(現、東急株式会社)において、不動産開発・販売事業、リゾート開発事業、ゴルフ事業に携わった後に、東急グループ関連会社3社の代表を歴任し、ゴルフ運営事業、会員制リゾート事業、総合不動産事業の再生、会社再建するにあたり、ランチェスター戦略を大いに活用・実践し成果を上げた。現在は自身の経験を次世代に継承すべくランチェスター戦略の普及を目的として精力的に活動している。

 


15:35ー16:25 報告3『外国からの個人客を魅了し、トップクラスの免税店になったアッキーインターナショナル』

報告者
阿部 英行(株式会社アッキーインターナショナル 代表取締役、全国免税店協会 会長)

[プロフィール]
阿部 英行(あべ ひでゆき)
1974年朝日無線電機株式会社(現在のラオックス株式会社)入社。長く海外事業部長を務める一方、関連子会社のダイオー、神田無線電機の社長を歴任。2002年独立し、株式会社アッキーインターナショナルを設立し代表取締役社長(現職)。現在AKKYグループとして秋葉原中心に国内に4店舗の免税店を展開中。2005年全国免税店協会(就任当時の名称は輸出物品販売場等税務懇話会)会長に就任(現)。現在、他の公職は全国間税会総連合会常任理事、東京国税局間税会連合会副会長。

[報告の要旨]

2002年に創業し、秋葉原で、インバウンドでも、団体客よりはるかに高度で多様なニーズをもち、販売が難しい個人客を主なターゲットにし、数社しかない年商100億を超す免税店に発展させた戦略と、強大なライバルの出現の危機をいかに切り抜けたかを報告します。

コメンテーター
福田 秀人 (ランチェスター戦略学会 副会長・立教大学大学院客員教授)

[プロフィール]
福田 秀人(ふくだ ひでと)

経営コンサルタント、ランチェスター戦略学会副会長 慶應義塾大学大学院商学研究科博士課程(経営学会計学専攻)修了。
マーケティングとマネジメントの指導教育にかかわる一方、立教大学大学院教授・慶應義塾大学非常勤講師・海上自衛隊幹部学校講師・外務省ロシア知的支援プロジェクト講師(モスクワ派遣)などを歴任。
著書に『ランチェスター思考・競争戦略の基礎』、『ランチェスター思考Ⅱ・直観的問題解決のフレームワーク』など。

 


16:30ー17:20 報告4 『「グローバル時代に勝ち抜く中小企業の競争戦略」-事例研究-株式会社アタゴ』

報告者
藤坂 浩司(株式会社ぶぎん地域経済研究所 調査事業部副部長兼主席研究員)

[プロフィール]
藤坂 浩司(ふじさか ひろし)
1990年、日刊工業新聞社入社。在籍期間26年間に3,000人を超える経営者、経営層を取材し、その大半を中小企業、ベンチャー企業で占める。2016年、武蔵野銀行のシンクタンクに移籍、現在は地域経済分析、中小企業の取材を手掛ける。

[報告の要旨]

アタゴは光の屈折現象を応用した屈折計の専門メーカーで、国内シェア9割、海外シェア3割を誇る。1940年の創業以来、右肩上がりで成長を続け、屈折計市場では製品力、ブランド力で圧倒的な強さを兼ね備えたナンバーワン企業として知られる。強さの源泉を探ることで中小企業の競争戦略を考える。

コメンテーター
福永 雅文(ランチェスター戦略学会常任幹事・ランチェスター協会常務理事)

[プロフィール]
福永 雅文(ふくなが まさふみ)
戦国マーケティング株式会社代表取締役。関西大学社会学部卒。ランチェスター協会常務理事・研修部長。
ランチェスター戦略を指導原理に企業の販売戦略づくりをコンサルティング。営業拠点単位に市場占有率の向上策を具体的に指導することを得意とする。著書に『ランチェスター戦略「営業」大全』『新版ランチェスター戦略「弱者逆転」
の法則』など多数。歴史研究をライフワークとして「歴史に学ぶ戦略経営」も講演・執筆のテーマの一つ。


17:20ー17:25 閉会挨拶

矢野 彈(ランチェスター戦略学会副会長・ランチェスター協会特別顧問)

[プロフィール]
矢野 弾(やの だん)

1932年福岡県飯塚市生まれ 1955年成城大学経済学部卒業 1958年(株)矢野経済研究所設立に参画取締役に就任 1970年同所代表取締役副社長、1996年同所代表取締役副会長就任 2002年特別顧問に就任、現在に至る2001年NPOランチェエスター協会副理事長就任 2002年現代手芸作家協会長に就任 2002年一般社団法人日本バイオベンチャー推進協会副会長 現在に至る。


18:00ー20:00 懇親会

アキバテクノクラブ(研究大会会場5階)

会  場

研究大会

公立大学法人首都大学東京 秋葉原サテライトキャンパス

(東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル12階(1202室)
※12階エレベータホール正面(積水ハウス株式会社シャーメゾンステーション秋葉原様)右手にお進みください

首都大学東京秋葉原サテライトキャンパスアクセスマップ

※ 首都大学東京ホームページ掲載の地図を編集いたしました。

駅名 路線 出口 所要
秋葉原駅 JR総武線、山手線、京浜東北線 電気街口 徒歩 約1分
東京メトロ日比谷線 3番出口 徒歩 約3分
つくばエクスプレス A1出口 徒歩 約4分
末広町駅 東京メトロ銀座線 1番出口 徒歩 約3分

アクセス ※首都大学東京様HPに移動いたします。画面下方、秋葉原サテライトキャンパスの項目をご覧ください。

懇親会

アキバテクノクラブ

(東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル5階

研究大会 参加費

ランチェスター戦略学会 会員の方

ランチェスター協会 法人会員:2,000円 個人会員:4,000円 非会員:6,000円

 


ランチェスター戦略学会 非会員の方

ランチェスター協会 法人会員:4,000円 個人会員:6,000円 非会員:8,000円

 


学生 2,000円


懇親会 参加費 3,000円


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