今回の入門講座は損害保険会社にて営業員、代理店を対象にトレーナーを務めました協会認定インストラクター佐々木篤史がランチェスター戦略の基礎概要を解説いたします。「保険代理店でのランチェスター活用事例を交えて解説」を交えながら、はじめてランチェスター戦略を学ぶ方にもわかりやすく講義をいたします。特にあらゆる業種の営業職の方、代理店業の方におすすめの講座となります。みなさまのご受講をお待ちしております。

開催日時:2018年8月2日(木) 19:00~20:30

受講料 :5,000円(当協会会員 ランチェスター戦略専門研究コース受講者・申込者は無料)

場 所 :ランチェスターホール(東京都新宿区高田馬場1-27-1 ファインテックビル3F)

講 師 :佐々木篤史(認定インストラクター・セブンスターズコンサルティング株式会社 代表取締役)

[カリキュラム]
当講座は大手損害保険会社にて営業トレーナーを務めた講師が『ランチェスター戦略の全体概要』と『実践成功事例』をわかりやすく解説いたします。
(1)『販売戦略のバイブル』ランチェスター戦略とは?
(2)ビジネスにおけるランチェスター法則 → 小が大に勝つ法則とは?
(3)ランチェスター戦略における「弱者」とは?「強者」とは? → それぞれの戦略と五大戦法
(4)市場占有率(マーケット・シェア)の科学
(5)ランチェスター戦略3つの結論とは→ No.1主義、 「足下の敵」攻撃 の原則 、一点集中主義

(6)細分化された市場で地域No.1を目指す!! 損害保険代理店の実践事例

 

[講師コメント]
多くの企業の主な経営課題の一つに販路開拓があります。ランチェスター戦略にはその課題を解決するためのヒントがセオリーとして体系化されています。本講座では、販売戦略のバイブルと言われるランチェスター戦略の基本について分かりやすく解説させて頂きます。

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