ランチェスター協会は1988年に任意団体として設立、2001年10月に認証を得て2002年4月1日に発足いたしました。 企業競争力に役立つ新しい時代のランチェスター法則の普及事業に邁進いたします。

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2019年9月12日発売
ランチェスター戦略「営業」大全

著者:福永雅文 出版:日本実業出版社

全国書店、アマゾンなどでお求めいただけます。

営業で一番大切なことは戦略

営業の仕事で成果を持続的に挙げ続けるために一番大切なことは何でしょうか? 営業員の気合いや対人関係能力や体力でしょうか。もちろん、必要です。ですが、それら個々の営業員の質や活動量は戦術レベルのことです。戦略が間違っていては、いくら営業員が頑張っても、その成果は限定的です。個々の営業員の奮闘努力を実り多いものにするもの、それが戦略です。営業で一番大切なことは戦略なのです。―――「はじめに」より

本書の構成

1 戦略基本編 戦略の原理原則がわかる
2 市場参入戦略編 商品・顧客層・価格の差別化がわかる
3 地域戦略編 「ナンバーワン地域」のつくり方がわかる
4 販売チャネル戦略編 代理店・特約店戦略がわかる
5 シェアアップ戦略編 科学的なシェアの拡げ方がわかる
6 営業戦略編 営業活動の「最適化」と「攻撃力」の上げ方がわかる

2019年8月1日発売
投資オンチでもできた弱者逆転の 「ランチェスター式不動産投資成功術」

著者:夏山栄敏 出版:セルバ出版


アマゾンにてお求めいただけます。

〇何度も難しい局面に遭遇しながらも大きな失敗をせずにそれを乗り越えることができた。
10年で14棟126戸。その成功要因の大きな1つが、〝ランチェスター戦略〟を活用した不動産投資法。
〇「勝算なきは戦うなかれ」とは孫子の兵法の一節。行き当たりばったりの活動では、なかなか勝てない。
〇気合だけでも絶対に勝てない。どうやったら勝てるのか、その仕組みを考えるのが戦略づくり。
〇本書では、小が大に勝つための戦略、すなわちゼロから出発したサラリーマンが不動産投資で成功するための戦略がわかる。

本書の内容

序章  不動産投資の経緯
第1章 間違いだらけの不動産投資法
第2章 ランチェスター戦略の基本
第3章 物件の管理・運営戦略
第4章 物件の差別化戦略
第5章 中古一棟投資法
第6章 新築一棟投資法
第7章 「ワケあり物件」投資法

2019年5月発売
~あなたの会社を30年後につなぐ~ 売れ続ける仕組みづくり

著者 佐々木篤史・平野芳生 出版:新日本保険新聞社 価格:1,450円(消費税別)

日本保険新聞社にて絶賛発売中です。

地域密着と差別化による販売戦略

私たちの保険代理店が30年後にも存続するために、お客さまから支持され安心して相談できる保険の専門家として必要とされる存在になるにはどうしたらいいのでしょうか。代理店経営の視点でそのことを考えたとき、その一つの答えが「いかに売れ続ける仕組みづくりをするか」ということです。

本書では、この「売れ続ける仕組みづくり」を、「地域密着と差別化による販売戦略」「常にお客さまから相談がくる営業手法」「信頼関係を構築する営業スキル」の3つの柱に分け、戦略と戦術の観点から分かりやすく解説しています。「地域密着と差別化による販売戦略」の実現のためにはランチェスター戦略という手法を、「常にお客さまから相談がくる営業手法」の実現のためには循環型セールスという手法を推奨しており、その具体的な進め方についても詳しく解説しています。
この本が業界関係者、とりわけ保険代理店の皆様や保険会社の営業担当社員の皆様のお役に立てば幸甚です。あなたの会社を30年後につなぎましょう。

2019年4月8日発売
決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本

全国書店、アマゾンなどで絶賛発売中です。

「ランチェスター戦略」とは、必勝の販売戦略として、100年以上の歴史がある古典的な「弱者が勝つため」の競争戦略論です。
もともとは第一次大戦時に編み出され、第二次大戦時には日本に対して米軍が採用した軍事理論で、「連続的に、長期的に勝ち続けるための方法」が書かれています。戦後はこれを名だたる企業が採用し、競争戦略論として定着しています。
本書は、ランチェスター戦略を日本で体系化した田岡信夫氏の意思を継ぎ、現在ランチェスター協会 名誉会長である著者が、その理論をわかりやすくまとめた一冊です。全項目2ページ構成で、左ページはマンガとポイントで理解を助けてくれます。
この理論は、企業経営はもちろん、営業・販売戦略や、個人のビジネスにおいても活用できます。とりわけ「弱者」であり、競争劣位にある方には、非常に参考になるでしょう。
競争相手に埋もれて潰されない存在となるにはどうしたらいいのか。いかにして、尖った「キラリと光る」会社や人材になるか。
そんな問題意識を持った方には、きっと多くの学びが得られることでしょう。

◎こんな疑問を解決!

・戦略と戦術の違いって?
・差別化と一点集中の突破法とは?
・新規開拓の成功法則がある?
・ランチェスター的「時間管理の方法」とは?
・WEBの世界で戦い抜くには?

◎目次

第1章 ランチェスターの法則とは何か
第2章 弱者でも勝てる戦略
第3章 ランチェスター戦略で占拠率を高める
第4章 戦略的な市場参入とは
第5章 情報戦で勝つための戦略
第6章 ビジネスで勝つための地域戦略
第7章 地域特性の例
第8章 差を付けるための時間管理
第9章 新規開拓の攻略法
第10章 営業マンのやる気を高める
第11章 インターネット時代のランチェスター戦略

※有限会社 明日香出版社様 HPより

2018年12月発売 当協会理事長 竹端隆司 推薦
【DVD】代理店ブランド構築への挑戦

新日本保険新聞社にて絶賛発売中です。

企画・制作・著作:セブンスターズコンサルティング株式会社(佐々木篤史・平野芳生)

売れ続ける仕組みづくりのヒントがここにある!

保険代理店向けに営業戦略構築支援や営業スキルトレーニングなどを展開するセブンスターズコンサルティング株式会社がこのほど、同社が推奨する営業手法「情報提供型の循環型セールス」を実践して実績をだしている代理店に密着し、その取り組みをDVDに収納しました。
DVDのタイトルは「代理店ブランド構築への挑戦~5年間で取扱保険料が2倍、営業生産性1750万円をかなえる循環型セールスの実践~」。出演代理店は、神奈川県横浜市に本社を構える株式会社KTN綜合保険サービス(代表取締役 西 信勝
氏)です。
顧客との関係強化に努めることで、お客様が保険に加入したいと考えたときその代理店に照会がくるという流れを作るのが循環型セールスで、同社ではこの手法をもとにした代理店ブランド構築の実現に邁進しており、顧客本位の代理店経営のモデルとして着実に成長を遂げている地域密着型のプロ代理店です。さらに、給与制度も歩合給制度から完全固定給制度への変革を図っており、完全固定給制度で成果があがる組織化のヒントがここにあります。

本DVDをご覧いただきたい方

以下のような展開を図りたい保険代理店におすすめです。
1、組織化を図り、代理店として地域に根ざしたブランド構築に挑戦したい
2、顧客接点において差別化を図り、お客様から相談がくる体制を構築したい
3、営業手法の品質向上とプロセスの標準化を図りたい
4、従業員教育や人材採用を強化したい
5、永続的に発展できる経営モデルを導入したい
6、循環型セールスを導入し、浸透定着を図りたい

2018年12月9日発売
ジャパネットたかた すごい戦略

全国書店、アマゾンなどで絶賛発売中です。

著者:名和田竜 出版:あさ出版 価格:1,400 円(消費税別)

地方の無名カメラ屋さんから、誰もが知るところの抜群の知名度と売上へと変貌を遂げた「ジャパネットたかた」。
カリスマ創業者髙田明氏が一線から身を引き、長男である髙田旭人しに代替わりした今でも、成長を続けています。
本書では、その秘密を「ランチェスター法則」「ランチェスター戦略」の視点から読み解きます。

目次

第1章 時代とともに「今を生き続ける成長戦略」
第2章 「今を生きる。」は変化への対応力
第3章 「ランチェスター法則」と「ランチェスター戦略」
第4章 「ジャパネットたかた」その成功要因を探る!
第5章 気づかされた「ランチェスター法則」の新たな視点

 

2018年10月22日発売
しくじり企業も復活する7つの大原則

全国書店、アマゾンなどで絶賛発売中です。

著者:名和田竜 出版:ビジネス社 価格:1,400 円(消費税別)

第1章 孫子の兵法&ランチェスター法則マルッと解説
第2章 孫子×ランチェスター法則をビジネスに活かす!「7つの原則」!
第3章 孫子×ランチェスター法則「7つの原則」から読み解く!
~実例解説編~
第4章 「しくじりの戦略から学ぶ」
(ビジネス社HPより)

著者:名和田竜より

この本は、「孫子の兵法」と「ランチェスター法則」という2つの普遍の法則をベースに、ランチェスター戦略の専門家である筆者が、これまで学んできた理論と実務経験から、ビジネスを成功させるための原則を「7つ」に整理しまとめたものです。

本書は、単に「7つ」に整理した「原則」を解説するに留まることなく、現時点で成功しているといわれる企業の戦略に、その「原則」を照らし合わせることによって、読者の皆様に納得して頂き、より理解を深めてもらうことを目的にしております。

宝塚歌劇団、新日本プロレス、ハウステンボス、サイバーエージェント、ライザップ、スノーピーク・・・大塚家具、ダイシン百貨店、「俺の~」シリーズ・・・

「成功」にも「しくじり」にも、そこには根拠も理由も必ず存在します。是非、本書よりそのことを学び取って頂けますと幸いです。

本書掲載事例

・100年の歴史に隠された「宝塚歌劇団」の垂直戦略
・ブーム再燃! 「新日本プロレス」復活戦略
・マーケティングをやらない「スノーピーク」の接近戦略
・アンタッチャブルへの挑戦! 「ライザップ」のコミット戦略
・負の遺産を黒字化! 「ハウステンボス」再生戦略 etc.
・時代の潮流に乗った「大塚家具」のなぜ?
・地域密着型経営で成功したはずの「ダイシン百貨店」のなぜ?
・成功としくじりの狭間から「俺の~」シリーズの今

 

 

2018年3月29日発売
新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則

新版 ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則

著者:福永雅文 出版:日本実業出版社 価格:1,500円(税込)

小が大に勝つ「弱者逆転」の法則を53もの豊富な事例を用いて解説。ランチェスター戦略の真髄と成果の上がる実践法がわかります。2005年発行のロングセラーを時代に合わせて全面改訂した、“勝ち残りたい”中小企業経営者・ビジネスリーダー必携の書!(日本実業出版社HPより)

著者:福永雅文より

旧版は私のメジャー出版デビュー作でした。世に問うた05年以来、おかげ様で、判官びいき(弱きものを応援する気風)のコンサルタントとして、質・量ともに大変充実した仕事をさせていただきました。そして、このたび、この間に培った知見を活かして増補改訂の新版として執筆する要請を受け、節目となる10冊目の著書として、発行していただけることになりました。

競争環境が激しくなる一方で、「弱者逆転」の可能性も高まっています。情報化の伸展は、人に・社会に・地球にやさしい魅力のある企業や、多様化したニーズに応えようとする個性的な会社を応援しようとする傾向を高めています。

この新版が、ビジネスにおける小さきもの、弱きもの、されど美しきものの志を果たすことにお役に立てば、これほど嬉しいことはありません。

 

図解で身につく!ランチェスター戦略

著者:NPOランチェスター協会編
出版:中経文庫
価格:650円(税込)
「ランチェスター戦略」は、”小能く大を制す”つまり弱者が強者を凌駕するために重用されてきた必勝の経営手法です。
本書は、このビジネス戦略における基本的かつ重要なポイントにターゲットを絞り、内容を厳選しました。
図解を使いながら、経営者や管理職の方々はもちろんのこと、これから活躍する若手ビジネスパーソンの方々にもわかりやすく解説しています。

 

そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本

著者:田岡佳子
出版:明日香出版社
価格:1,365円(税込)
ランチェスター戦略を初めて学ぼうとする人におすすめ。マンガと文章でわかりやすく説明してあるので、ビジネスマンはもとより学生さんでも大丈夫。

 

なるほど!「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

なるほど!「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

著者:現代ビジネス兵法研究会、竹端隆司(著、監修)
出版:すばる舎
価格:1,512円(税込)

 

世界一わかりやすいランチェスター戦略の授業

世界一わかりやすいランチェスター戦略の授業

著者:福永雅文
出版:かんき出版
価格:1,620円(税込)

 

まんがで身につく ランチェスター戦略

まんがで身につく ランチェスター戦略

著者:名和田竜
出版:あさ出版
価格:1,296円(税込)

 

最新ランチェスター戦略マニュアルIT時代に完全対応1

著者:日本ランチェスター協会/多田真行 監修
出版:ビジネス社
価格:1,470円(税込)
激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略の決定版。

 

最新ランチェスター戦略マニュアルIT時代に完全対応2

著者:日本ランチェスター協会/多田真行 監修
出版:ビジネス社
価格:1,680円(税込)
戦略実践の各論編。差異化戦略として有効な「地域戦略」とローラー調査のやり方及びセールス戦略について、詳しく解説されています。戦略推進者必携のマニュアル。

 

(文庫)ランチェスター販売戦略1 戦略入門

著者:田岡信夫
出版:サンマーク出版
価格:509円(税込)
100万人に読まれた必勝のビジネス・バイブル。競争に勝つマーケティングの成功法則を科学的に研究したシリーズ第1弾。

 

(文庫)ランチェスター販売戦略2 市場参入戦略

著者:田岡信夫
出版:サンマーク出版
価格:509円(税込)
企業と製品の成長法則を分析し、「先発」と「後発」、「守り」と「攻め」のマーケティング戦略を豊富な事例をもとに解説。

 

(文庫)ランチェスター販売戦略3 テリトリー戦略

著者:田岡信夫
出版:サンマーク出版
価格:509円(税込)
テリトリーのとらえ方、エリア・マネージャーの役割から日本の地域別市場特性まで、法則の中心的応用領域を詳述する。

 

 

DVD

 

ランチェスター戦略DVD

ランチェスター販売戦略DVD_商品画像

 

500万部を超えた田岡信夫のランチェスター戦略がDVDになりました。

弱者の戦略、強者の戦略の基本原則、競争に勝つための科学「ランチェスター戦略」とは何か?

弱者・強者、それぞれの立場から基本となる法則を解説いたします。

 

サンプルをご覧頂けます

Vol.1

ランチェスター基本法則 第1法則(一騎討ちの法則):戦闘力は兵力数に比例する 第2法則(確率戦闘の法則):戦闘力は兵力数の2乗に比例する クープマンの戦略モデル式:戦争における(戦略力2:戦術力1の法則)

Vol.2

占拠率の科学  占拠率のシンボル数値:市場シェアの目標やマイルストーンとなる数値 占拠率のパターン:シンボル数値と射程距離理論の組み合わせ ナンバーワン主義:2位以下を射程距離圏外まで引き離せ! 3つのポイント:占拠率の科学が導く3つの結論 ナンバーワンを作る順序:弱者と強者では、取り組む順序が逆になる

Vol.3

弱者の戦略1「差別化戦略」:弱者が取るべき基本的戦略 弱者の戦略2「5つの個別戦略」:弱者が取るべき具体的な戦略 強者の戦略1「ミート作戦」:強者が取るべき基本的戦略 強者の戦略2「5つの個別戦略」:強者が取るべき具体的な戦略

お気軽にお問い合わせください TEL 03-5287-6007
FAX 03-5287-6006
lanchester@lanchester.or.jp

ランチェスター戦略の知的財産権

経営戦略としてのランチェスター戦略は田岡信夫氏が確立したものです。 その著作権と、ランチェスター戦略の商標の二つの知的財産は株式会社ランチェスターシステムズ(代表取締役 田岡佳子)が所有しています。 当協会は同社より知的財産の管理を委託されています。この知的財産を元に、ランチェスター戦略の普及啓蒙活動を行っています。


田岡信夫

田岡信夫先生
ランチェスター戦略の創始者

※田岡斧田シェア理論が生まれた背景

映像で学ぶ「ランチェスター戦略」DVD販売中!



ランチェスター戦略アカデミア
ランチェスター戦略学会

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高田馬場駅早稲田口下車。
ドンキホーテとお菓子のまちおかの間の小路を入り、突き当りを右折。右側2つ目のビル

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